ДИНАМІЧНЕ ЦІНОУТВОРЕННЯ В УКРАЇНСЬКОМУ ІНТЕРНЕТ-РІТЕЙЛІ

Анотація

Стратегія корегування цін на товари  в режимі реального часу стає все більш актуальною в українському Інтернет-рітейлі. Це зумовлено  цілим рядом чинників, таких як:  зростання прозорості цін споживачам, що дозволяє їм лекко порівнювати  пропозиції різних Інтернет-продавців;  розвиток інструментів аналітики даних, що дозволяє в реальному часі приймати рішення щодо ціноутворення на основі поведінки споживачів, сезонних тенденцій, рівня запасів та цін конкурентів;  розвиток автоматизованих інтрументів переоцінки товарів, в тому числі з використанням можливостей штучного інтелекту.

Проаналізовано ряд стратегій ціноутворення, що базуються на використані обмеженої кількості впливаючих на ціну видів даних. Таких як: стратегія витратного ціноутворення, при якій ціни визнаціються на основі підсумовування своїх витрат із бажаними прибутками;  стратегія збільшення ціни закупівлі товару в два рази; стратегія конкурентного ціноутворення, орієнтована на  залучення покупців через підтримку конкурентоспроможної вартості та асортименту.  Розглянуті популярні стратегіх динамічного ціноутворення.  Проаналізовані  види даних що можуть використовуватись   для корегування цін в разі динамічного підходу.  Такі як атрибути товарів, дані про поточний рівень запасів та загальну пропозицію на ринку, дані про продажі та про покупців,  дані про конкурентів, про регіональні та сезонні чинники та інше.

Описані практичні рекомендації для впровадження впровадження динамічного  ціноутворення.  Наведені приклади використання  різних стратегій ціноутворення